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投资返利平台时,如何避免踩雷?

来源:8号金融街 作者:8号金融街
2018-05-2014:01

最近走访了几家平台,高高发现平台针对资金端和资产端都有很多苦水,比如某个知名平台的老板亲口跟我讲,几年前的老客户正逐步的变成了无利不起早的羊毛党;

现在的拉新(新客户获客)更是难上难,平台给到渠道每个客户返500,但是最终到了客户手里只有100多块,不做又无法获取新的客户,导致平台运营成本水涨船高。

为此,周四晚上,高高在一直播APP结合与平台的沟通,跟投资朋友们分享了,为什么平台会做返利?以及返利平台(推手)接触过程中,投资者可能会遇到哪些坑?

丨为什么平台会做返利?

目前包括跟8号金融街合作的也好,或者说外面很多的羊毛群,或者说返利平台,为什么会有那么多的平台会去做返利。

其实拉新的方式很多,为何唯独返利的这种相对来讲比较有争议的营销方式,在网贷行业中比较盛行?

针对出现这种现象,不得不说下平台的运营人员,因为所有网贷的放单返利业务,基本都是运营人员制定的游戏规则,并放出来的。

平台的运营人员在运营当中,主要核心围绕着两种职能去做运营:

第一种职能是让现有的投资者多投一点,随之产生了一些加息、红包、邀请奖励、实物奖励等优惠活动。

第二种职能就是让更多的人来平台投资,

为了吸引更多的客户,让更多的人关注平台,一般可分为CPA、CPS、ROI以及一些品牌的广告等方式。

随着自媒体的流行,很多平台在自媒体投放广告,广告标题起的比较夺人眼球,比如再见吧,余额宝;马云又哭了等等标题来吸引投资者关注。

随着网贷行业的深入发展,返利推广方式也随之延伸出来了,比如老板提供10万元营销经费,要求运营人员必须带来100万的投资资金,ROI投入产出比为1比10。而运营人员就采取了一种最简洁的路径,只要渠道带来1万元的投资资金,就给予用户100元的返利,等于是给用户加息了。

简而言之,平台为何会做返利,这是跟平台整体的运营策略息息相关。

而结合行业的特点,很少有平台愿意花大量的资金去做品牌推广,比如说早期的小牛、PPmoeny花重金去做品牌。但是,这也需要平台有一定的资金实力,否则得不偿失,但实际上它的投入产出比是比较低的。

因此,在KPI的考核机制下,导致了返利的发生。

然而,返利这种方式是否是一种比较好的营销手段呢?这要分两方面去看。

如果是长期的高反,平台的运营成本是非常高的,而且复投也返,综合起来会把平台的年化利率提高了好几个百分点,对于平台长期运营有很大的影响。

但如果是间断性的返利,对于平台发展会有较大的帮助,当然,这是最快最有效的一种方式。

也正因为有了返利的规则和市场,所以才出现了很多第三方的名词,比如所谓薅羊毛、羊毛党等。

另外,曾在2013年、2014年的时候,很多平台为了让更多投资者去接触网贷,体验投资流程,平台会给投资者一部分体验金,如给8888元,这个钱实际上是虚拟的,投资7天左右,产生10几块钱的收益,而这个收益零成本,投资者只需要绑定电话或银行卡就能提现。

也正因如此,网贷行业涌入了大批的人,一个人用不同的手机号,注册几十个账号,薅大量羊毛,这也是最初的羊毛党。

丨返利的整套工作流程

随着行业的发展,目前的羊毛党慢慢演变成资金黄牛,这类人要么是有大量的资金,要么是有大量的账号,专职通过不同的平台撸首投。

另外,跟大家普及一下,投资者在投资时,可能会找到像我们8号金融街这种平台,或者找到一些推手看石墨文档、看一些QQ群里面的投资攻略等等,拿到投资返利链接。

实际上,这背后对应着整套的工作流程。

首先接单。接单就是市场上羊毛头找平台沟通,问其是否有投资资金需求,称自己有大量的投资人流量资源,拉过来投资给予一定的返利,如投资1万返300元。

接单之后就会去找渠道,也就是很多网贷推手,然后这些推手又会去找各网贷群主进行去推,每层剥50元,这300元块钱层层剥下来,到了投资者手中,可能就剩平台给出的50%左右。

之前跟一个平台CEO聊,对我抱怨到。高总,我们平台运营了7年的时间,以前一些累积的老投资者,只要平台不做活动,就不会新增金额。如果一做活动,新增的投资金额就上来了。

这也是目前行业中实际存在的现状,导致平台的营销成本不断上涨。

刚开始,8号金融街并不想做返利,更希望引导大家去关注有价值的平台,跟着平台一直走下去。但是后来发生很多事情,促使我们不得不去做返利。

我记得当时有很多投资者在我们QQ群里面问,某某可以投吗。经过我们各方面的考察,觉得可以投,让他放心投。

可是,他并没有去点我们平台的链接和注册,而是直接跑到羊毛群里面去投资了。8号金融街虽然做了很多投资者教育的工作,但这好像就变成了8号金融街专门为资金黄牛去打工了。所以后面没办法才做了平台返利的操作。

在返利上,大家的出发点是拿更高的利息是无可厚非的,但是高高还是建议大家不要过度的追求返利,而是在拿到首投红包之后,可以深度的去了解平台,体验一下平台的服务,看下平台的资产端、投资保障,跟随平台一起去成长。

在投资返利的平台时,判断平台是否安全,必不可免。但是,往往在识别的过程中,投资者可能会中一些套路,这些套路有哪些呢?

丨评级的套路

在行业中,网贷之家、网贷天眼、自媒体公众号、今日头条、微博等都会发布评级排行榜单。从行业角度来讲,像网贷之家和网贷天眼的综合评级排行有一定的参考价值,而其他的一些排行就需要注意,比如中国网贷的品牌评级排行榜、地区排行榜、合规排行榜;最受投资人认可、最受投资者欢迎、最受投资者关注的理财平台排行榜等等。对于这类排行榜大家一定要搽亮眼睛,凡是带有这种字眼的,都是有一定的营收和潜规则在里面。

之前有部分平台跟我聊,说高总,你们做了这么多年,有自己的财经自媒体矩阵,在业内也有一定的知名度,为什么不自己做一份榜单?做的话,把我们平台排上前三四十位,我们给你5位数的合作金。

因此,评级只能作为判断平台的参考依据之一,投资者千万不要过分看重评级。

丨测评的套路

行业内有很多专门做测评的自媒体和第三方,而做测评需要耗费非常大的精力,如果只是吸引粉丝可以有很多种方式,比如可以去做网贷行业的政策解读、行业资讯及分析、投资者教育等一系列内容。

而专门去做测评的自媒体或第三方,基本跟平台有合作的关系。因此,投资者在看测评时,一定要注意文章内容是否公正,描述的是否是客观事实,还是说一味的吹捧平台,特别是文章中带有福利链接的测评,典型的合作测评文章。

测评里面的水很深,牵涉的利益也很多,以前,8号金融街也曾做过测评,描述的基本都是客观事实,写正面的还好,但是如果写平台负面的话,很容易收到平台的律师函,或遭受公关,感觉做得比较心累,后面也暂停了该类业务。

如果投资者有看到某篇测评文章评论平台已完全合规,那么,一定要持有怀疑的态度。

目前为止,如果真正按照监管的具体规定,几乎没有一家平台100%满足合规备案条件。尤其是年限越长的平台,问题越多。

丨深挖的套路

在暂行办法发布之前,很多平台基本都是摸索经营,监管层也不知道如何去监管。即使不去挖,平台也是存在相应的问题,深挖的部分人,多数是为了博取噱头,吸引大家的眼球。所以当一家比较有实力和资历的老平台被深挖出负面的时候,不要存在过多恐慌的情绪,要有自己的判断。比如我们合作的果树财富,曾被别人深挖出来,一系列所谓的内幕。实际上,这类平台只是说在历史或某个阶段存在这种情况,并不一定会影响平台运营。

在所有的网贷平台做返利的过程当中,基本上都会跟第三方平台合作。比如某平台这个月需要新增5000万元投资额,营销经费50万元。

那么,他会制定统一的市场价格和步骤,把这些经费同时分给评级平台、返利平台、推手、羊毛群等渠道,同时去推广。

比如投资者看到某平台有返利,就去查看这个平台有没有测评文章,评级排行怎么样,有没有深挖等等。当他发现这些信息都有,又没有经过自己的仔细的研究和判断,就去投资的话,那就很容易中招了。

在返利过程中,如何判断平台是否安全靠谱,以前也跟朋友们分享很多次,主要看五个方面:看平台实力(股权背景)、资产类型、安全保障、风控手段、高管团队等。

丨推手的套路

圈内有一句流行语,小撸怡情,大撸伤身,强撸灰飞烟灭。

实际上,很多推手在行业内是非常资深的,在接单子前,对平台一定进行过深度的调研和考察。

不过,这类人也会踩雷,但是踩雷后,他们会惯用一些技巧来转移风险,希望大家引以为戒。

分享一个最恶心和最无下限的推手套路。比如,在平台暴雷前,推手自己投了1000万元,还有一个月到期,为了转移风险,推手会跟平台联合起来,加大推广返利力度,吸引其他投资者为其接盘,最终导致大批的无辜新手投资者上当受骗。

另外还有一种小的推手,在拿到渠道给予的返利之后,直接捐款跑路,把QQ群解散了。这就是所谓的理财推手的跑路,这种情况在行业中,也是屡见不鲜。

因此,投资者在选择返利渠道时,最好挑选一些知名或正规的返利渠道以及平台,避免踩返利雷。

在网贷行业中,存在大量的从业人员,有着各式各样的利益链条,所以投资朋友们也要不断的成长,避免陷入其中。

8号金融街致力于做投资者教育的工作,普及一些投资者在行业中接触不到的信息,告诉大家哪些平台相对靠谱,让投资者少走弯路,能抽出更多的时间在自己的事业上。

站在行业角度来讲,也希望每位投资者树立正确的投资心态,跟着平台一起去成长,拿自己该拿的利息,不要追求过高的返利,否则得不偿失。过高的利率也违背了国家普惠金融市场化的本质意义,也对应着高风险。

好了,本期的直播内容就这些了,希望对大家能有所帮助,下周四晚上7:00见。

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